两年免息买车为什么要手续费？内行人解析

最近总有人问我，两年免息买车听起来挺划算，怎么还要收手续费呢？其实这个问题我刚开始接触贷款买车时也搞不懂，后来跟业内朋友聊多了才理清逻辑。

首先得明确，免息不是真的白借钱。银行或厂家金融放款本来要赚利息，但免息政策下，这部分利息可能由厂家或经销商承担了。可他们不会白出这个钱，手续费就是回收成本或盈利的方式之一。

手续费一般包含啥？一是金融服务成本，比如审核资料、跟进流程的人工成本；二是经销商利润补充，免息时车价优惠可能变少，手续费就成了额外收入；三是合作通道费之类的杂项，虽然不多但也是一部分。

为啥不能取消手续费？其实也不是不行，但取消后可能车价优惠减少，或者要求你在店里买全险、加装配件，算下来差不多。

我给几个实用建议：第一，问清手续费明细，含糊不清的大概率有水分；第二，多对比几家店，不同经销商的手续费标准不一样；第三，尝试谈判，征信好、收入稳定的话，销售可能愿意降点手续费。

最后想说，手续费不是陷阱，但别稀里糊涂交。搞懂原因再谈，才能真正享受到免息优惠。