既然保险那么好，为什么还要去推销呢？

在销售保险时，确实可能会遇到一些客户表现得比较谨慎，甚至像防贼一样。这主要是因为保险行业存在一些不良的销售行为，导致一些客户对保险销售人员产生了不信任感。为了改善这种情况，你可以采取以下措施：

1. 建立信任：在与客户交流时，要坦诚、真诚，不要夸大其词或隐瞒重要信息。通过分享行业知识、提供专业建议等方式，展示你的专业能力和诚信品质，从而赢得客户的信任。
2. 了解客户需求：在推销保险之前，要先了解客户的实际需求和风险承受能力。通过与客户深入沟通，了解他们的家庭状况、职业特点、财务状况等，为客户推荐适合的保险产品。
3. 提供定制化方案：根据客户的需求和预算，为他们提供定制化的保险方案。这样可以让客户感受到你的专业和用心，增加他们对方案的认同感和购买意愿。
4. 强调保险的重要性：向客户强调保险在风险管理、财富传承等方面的重要作用。通过分享一些真实的案例和数据，让客户认识到保险对于个人和家庭的重要性。
5. 保持耐心和礼貌：即使客户表现出不信任或抵触情绪，也要保持耐心和礼貌。尊重客户的意见和选择，不要强迫他们购买保险产品或做出决定。

总之，要改善客户对保险销售人员的不信任感，需要从自身做起，建立信任、了解客户需求、提供定制化方案、强调保险的重要性和保持耐心和礼貌等方面入手。通过不断提升自己的专业素养和服务质量，赢得客户的认可和信任。