保险成交面谈的具体步骤为：
1.和客户建立起轻松良好的关系，不要单刀直入聊保险，可以先和客户聊聊其感兴趣的东西；
2.向客户介绍行业和公司的背景，比如介绍保险行业的发展前景，再结合保险公司的实际情况聊聊保险公司的实力、声誉、专业性等；
3.观念导入，比如从客户的生活费用、买房买车、生育抚养、创业、养老、应急等方面进行导入；
4.激发需求；
5.和客户约定好下次会面的时间
6.感谢客户，并提出转介绍的请求。
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