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全款买车的谈价技巧!买车最简单砍价方式

罗国秀            来源:希财网

现在越来越多的人有购买私家车的需求,甚至很多资金充裕的消费者会选择全款买车,以减少贷款利息支出。不过4S店来说,全款买车是他们不太乐意的,那么全款买车的谈价技巧有哪些呢?下面就和希财君一起来了解一下。

全款买车的谈价技巧

一、全款买车的谈价技巧

4S店的主要盈利来源并不是裸车,裸车的盈利空间是非常有限的。4S店主要靠分期贷款中的金融服务费、银行返利以及保险公司返利等方式盈利。如果消费者全款买车,那么4S店就赚不到金融服务费和银行返利了。

所以对于同一款车型,4S店对全款买车和分期付款报出的裸车价是有差异的,一般全款裸车价格要高于分期裸车价。

在4S店看车时,一般销售员会提前询问购车者是分期购买还是全款购买,如果消费者在购车前已经那定主意要全额付款,那么最好不好直接回答全款,可回答分期,或是分期全款都可以。

那么销售员会先按分期进行报价,商定分期裸车价之后,再告诉对方自己决定全款购买。此时销售员必然会按全款重新报价,而且要高于分期报价,不过消费者已经了解到了对方的底价,谈价过程中也会更有把握。

二、避开全款买车的陷阱

谈定全款买车的裸车价后并不是万事大吉了,全款买车后销售员一定会极力介绍在4S店指定的保险机构购买车险。车险的价格也是有很大浮动空间的,所以最好在购车前对车险种类和价格有所了解,以免被坑。

以上关于全款买车的谈价技巧的内容,希望对大家有所帮助。温馨提示,理财有风险,投资需谨慎。

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