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信贷员如何掌握营销技能

帮助广大信贷员快速、优质获客

讲师:小羊 永久回看 9059
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小羊

希财课堂导师团精英导师

【小羊导师】

希财课堂导师团精英导师

希财课堂网贷领域研究员

大型国有银行信贷部风控经理


曾帮助:

上千人在线解答疑难,找到解决方法,走出网贷阴影,重新建立自信


多年来先后就职于信贷公司、担保公司、国有银行信贷风控部门,积累了丰富的金融业从业经验,参与并主导了多家金融公司存贷款等金融产品的研发。深谙信贷行业门道,致力于教授、传播应该学习的网贷自救指南和个人借贷避雷宝典。

适宜人群

初次进入信贷行业的信贷员以及想迅速提升业绩的信贷员等

课程简介

《信贷员如何掌握营销技能》课程旨在帮助广大的信贷员系统的学习信贷营销的思路和方法,身心上重新建设优秀信贷员必备的心理和形象,以及如何以专业高效的面貌服务于信贷客户,并且结合当前信贷市场的需求和变化,将理论营销基础知识指导目前市场,以掌握高效高质的营销技能。用户学习完本课程,能够打破目前营销困境,与信贷客户能够自如高效沟通,在信贷营销的道路上开辟新的可能 。

课程主要分为以下四个部分:

第一部分为信贷营销的思路,重点讲述如何找寻目标客户,挖掘客户的需求,以及促成客户合作;

第二部分为信贷营销的基础,重点讲述如何打造信贷员必备的心理建设和职业形象需求以及如何做到知己知彼,百战不殆;

第三部分为信贷营销的策略,重点讲述信贷员营销的主要五个营销方式——电话营销、陌生拜访、同行以及中介的介绍、群体营销以及网络推广和获取;

第四部分为信贷营销步骤,重点讲述信贷员如何将信贷营销的理论基础转变为实战。

0信贷员如何掌握营销技能 (引言)

试听

1事半功倍——寻求目标客户

17:15

2顺藤摸瓜——深挖客户需求

14:43

3一拍即合——促成合作以及维护客户

13:43

4不破不立——做好心理建设

10:41

5知己知彼——熟知公司以及同业产品

10:50

6如何打造值得信赖的形象?

12:18

7如何通过电话取得客户信任?

14:08

8第一次拜访客户,该如何取得客户信赖?

13:31

9什么是最迅速的获客方式?——同行及中介介绍

11:03

10如何大面积的获客?——群体营销

09:21

11如何利用自身资源获取客户?——网络推广及获取

08:43

12信贷员成功营销五部曲

07:52

13什么是理论转为实战的关键?

07:37
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