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如何用FABE销售法则介绍保险产品?速速收藏

彭畅            来源:希财网

FABE销售法是国际上通用的销售法中的一种,这种销售方法是通过四个关键环节,来达到销售产品的目的。很多保险业务员也热衷于用FABE销售法销售保险产品,那么如何用FABE销售法则介绍保险产品呢?下面就和希财君一起来了解一下吧。

如何用FABE销售法则介绍保险产品

如何用FABE销售法则介绍保险产品

1、F(Features)特性

每款保险产品都有区别于其他产品的特征有功能,首先我们要为客户介绍保险产品的基本信息,包括产品名称、什么险种、投保要求、所提供的保障等信息。浅层次的为客户介绍所出售的产品,当然也要给客户这款产品的亮点,提升客户的兴趣。

2、A(Advantages)优点

初步介绍完产品之后,当然是要给客户介绍产品的优势了,不仅可以单独介绍这款产品的独特优势,还可以与同类产品进行对比,更加凸显产品优势。

3、B(Benefits)利益

这一步则是为客户分析这款产品能给客户带来什么样的保障,但是一定要围绕客户的需求点来强调,激发客户的购买欲。

4、E(Evidence)证据

可以通过销售情况、品牌效应、已购买客户的反映来印证自己前面所做的介绍。需要注意的是自己给客户提供的“证据”要保证权威性和客观性、可靠性以及可见性。

总的来说,以上是个环节可以概括为:产品是什么?产品怎么样?产品可以给客户提供什么?如何让客户相信?明白这几点就很简单了。

关于如何用FABE销售法则介绍保险产品的问题就讲到这里了,希望对你有所帮助。

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