信贷展业方式有哪些 需要遵循五个基本法

888 覃时       2017-09-13      来源:希财新金融

有些业绩不太好的信贷经理一直对展业是一头雾水,明明自己也在努力,为什么有的人业绩那么好,自己业绩就是上不去呢。特别简单,其实是因为方式没有找对,小编来为大家介绍基本的信贷展业方式有哪些。

信贷展业方式有哪些

1、朋友推荐

信贷展业方式有哪些呢,首要的就说多结交一些行业的从业人员,如银行信贷经理、贷款公司的顾问、贷款中介等,通过个人微博、微信朋友圈、QQ空间把你从事的行业和产品展现给大家,说不定哪天某个朋友或者他身边的人就有贷款的需求。

2、老客户介绍新客户

结识新朋友,不忘老朋友这个道理大家都懂,放在客户身上也一样,你真正的为客户解决了资金周转的实际问题,偶尔在定期的做下电话回访(节日祝福短信等),自然会有很多老客户给你推荐新的客户。

3、电话营销

信贷展业方式有哪些,肯定有人会回答电话营销。电话营销就是每天通过打电话的方式和潜在客户沟通。这种方法如果效率高,确实能挖掘出客户,但是很容易被当成骚扰电话,转化率较低,并且会影响信贷员的积极性。

4、网络推广

网络展业的好处在于并不受时间和空间的限制,展业的内容可以每天24小时发挥效果。一般常见的网络展业方式包括:贷款平台发布、问答推广、博客推广、论坛发布、QQ及微信、分类信息网站。

5、广告宣传

具体形式包括在大街上发宣传单、在楼道贴小广告、插车、放置室外广告等等。虽然这种方式比不上电台报纸等媒体的广告看起来高端大气上档次,从信贷展业方式有哪些老看,确实是一个直接能够形成咨询量和成单量的一个好方式。

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